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En plus, elle ne fonctionne que pendant la phase de pré-achat, quasiment à la fin conclusion de la vente. La maîtrise de ces caractéristiques ou principes s'avère indispensable pour distinguer la promotion de ventes des autres techniques du mix promotionnel en vue d'une bonne application des stratégies de marketing.
Les zones de chalandise désigne la limite qui entoure par extension et définition chacun de vos clients. La limite dont il est question peut être un groupe de quartiers ou même la région entière. En définissant d’abord votre espace de chalandise, puis en l’élargissant, vous pouvez développer le point de vente ou magasin.